网络营销理论是什么,网络营销常见理论快、准、狠新解读

常见理论:快、准、狠。大家可能都多多少少听过某些理论。本文将展现新的视角,我将赋予他更多的含义。

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快:网络营销为何要快,不快就被同行抢走了。快在以下几方面:

1、曝光快。如果你自认为你的产品及服务全国第一的话,你可以稍稍慢一点,目前网络推广中广告展现的篇幅是有限的,如果不快速抢占,终将被淘汰。互联网新的模式出来,要勇于接受,勇于学习,切不可固步自封,因为互联网更新的速度永远比你学习的速度快。必要的时候要做那第一个吃螃蟹的人。

2、营销快,这个同理于传统营销,不快速搞定客户,就被你的同行搞定了。但网络营销更难于传统面对面销售,因为网络营销中,完全是客户主动,他一个不开心,一个不情愿,立马关掉你的页面,你也别再指望他会回头,因为跳出你的页面后就很难再找到你了。所以在所有的购物网站里面,产品图片展示、标价、用户评价,产品参数,售后问题,支付按钮,这些用户需要的内容,全部被堆在一个页面,这就是体现网络营销中营销快的一面。所以,如果你所做的广告落地页没有抓住客户的需求点,那基本就失败了一半,别指望他会按照你设计的导航一个个去了解你。这些送给专门做搜索引擎广告的朋友们,好好思考一下。

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准:准的含义就在于,营销定位准,消费人群定位准。

我接触过很多的传统企业的老总,他们的定位就是没有定位,就是直接把传统的营销定位以及消费人群定位照搬到网络上。这样业务增长是非常有限。做网络营销的目的就在于找新资源,新客户,新订单。如果仅仅是把原来线下的客户变成线上的,那是不够的。所以,我建议重新定位,而且建议有资深互联网人(当然要认可你产品的人)参与,如果还是原本的3、5个股东一起商量,是很难突破的。更建议有自主知识产权的传统企业,把网络营销作为企业发展的第二个发展契机,第二个新高增长点,第二个重大的抉择。那没有自主知识产权的企业就要花更多精力在网络营销技巧方面。同时每阶段拿出利润的一部分做新的突破及创新。

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狠:我说的狠不是让你对客户狠,这种狠在网络营销中没什么用,而且越狠死的越快!那我说的狠是说对企业自身”狠“

对自己狠在于,花更多的精力在了解客户上;花更多的精力在改善用户体验上;花更多精力吸引客户的兴趣;花更多精力为客户的利益着想。

以上就是我总结的网络营销中的快准狠。具体如何实现,可以单独拿成功案例出来解读,也可以是有困惑的朋友一起讨论。

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