竞争对手分析报告,一份完整的竞争对手分析报告

一、账户方面

1.分析关键词:

①拓词方向,词数量,词类型覆盖面

②查看对方匹配方式的运用

③结合排名,预估对方重点词出价

2.分析创意:

①分析标题撰写技巧

②创意卖点提炼

③创意撰写方式技巧

④分析创意传达的促销/营销方向

⑤分析广告在左侧和右侧的创意撰写情况

⑥分析同行广告新样式的使用情况

3.分析推广时间、排名和地域覆盖:

①分析广告排名变化

②分析竞争对手推广覆盖时长

③利用推广实况/vpn分析对手推广地域

注意:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。

二、网站方面

1.网站着陆页:

①搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

②文案表现

③促销策略

④转化组件

⑤版面建设

2.网站访问速度:

①分析网站访问URL的打开速度

②网站每个页面的打开速度

3.网站模块方面:

①公司介绍模块

②产品&服务列表模块

③成功案例如:成功学子模块

④联系方式模块

⑤专题模块

3.其它:

①企业新闻信息更新频率

②网站外链,SEO优化方面

注意:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越 好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。专题建设方面,多注意对手促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。

三、咨询技巧

以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做SNS,广点通,微信, 微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。只有这样,才可以了解到同行的综合实力。

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