新手进入陌生行业,如何判断能否赚钱?

圈友提问:手上有50万资金,想进入家具行业创业,但因缺乏行业经验,对于创业的前途是福是祸心存顾虑。请问进入陌生行业创业,应该考虑哪些问题?又该如何降低潜在的投资风险。

进入陌生行业,如何判断能否赚钱?

赚钱不仅仅需要选对行业,在洞悉市场竞争格局的前提下,创业者所采取的经营策略是否正确,才是影响项目成功的关键。

提出您对创业有关问题的疑惑,我们将为您做一对一解答。想创业却找不准具备发展潜力的行业,不懂市场分析担心投资遭遇风险。青年创业孵化营免费为计划创业的伙伴,提供经历市场验证且具备发展潜力的轻模式创业项目,用轻模式验证创业时机是否成熟,帮助大家降低创业风险。点击下方【青年创业孵化营】,既可加入我们的圈子。

一、行业是否处于最佳的进场时机。

当一个行业市场环境好的时候,普通人进入陌生领域也能赚到钱,多数是因为把握了正确的进场时机。

03年淘宝成立,05年开始有人率先在网上卖大件家具,那时并没有所谓的七天无理由退换货,线下大件家具送货上门安装服务体系,也不像今天如此便利。但那时个人在淘宝电商平台卖家具的,却是第一批最赚到钱的商家。

在市场需求旺盛的前提下,往往一开始入行的人并不是太多,卖方市场竞争还不够激烈,早期的消费红利,留给新手留有足够的时间去积累资本及自我摸索、调整经营策略。

一旦卖方市场竞争加剧,往往赚钱就得靠真本事。

此时新手入行,每天就得面对残酷的市场竞争,而对手往往都是经过市场反复洗礼,适者生存的强者。

新手创业就好比一个轻量级的拳手,初上擂台就挑战一个经验丰富,且等级比自身高出好几个等级的重量级选手,挑战的难度自然不会太低。

那么,轻量级权手挑战重量级选手,就不能光靠拼体能、耐力,而是需要抓住对手的弱点,靠策略、战术取胜。进场时机越晚,挑战的难度则越大,赚钱的机会相对越来越难。

新手进入陌生行业,如何判断能否赚钱?

房地产行业影响家居行业发展

二、如何从上游消费趋势,判断未来发展空间。

怎样验证市场潜力。大多数人进入一个行业,往往都是道听途说,别人说这个行业赚钱,看到身边的人在这个行业赚得盆满钵满,便想闯进去捞金。但我们似乎忘记赚钱的背后,此人已在入行时机,行业经验、客户资源积累,有优于后者。

以家具行业为例:本地市场潜力完全取决于当地房地产行业所处的发展阶段。假如你所在的城市,房地市场即将引爆,或者旧城改造引发一轮新的市场需求,又或是当地婚龄青年人口逐年呈现上升态势,说明行业未来几年的发展潜力呈现积极一面。

反之,房地产行业热潮已过,大量购房需求已经得到满足的前提下,市场必然开始逐步萎缩。下游的家装市场及家具行业也受到大环境影响,消费需求减弱使得整个行业将面临僧多粥少的问题。

这时入行,创业者需要投入更大的资源、人力、财力,来获取少许的市场份额。

新手进入陌生行业,如何判断能否赚钱?

本地家具行业竞争力

三、如何应对可能存在的商业竞争。

越是进入陌生行业,入行之前的准备工作需要越充分。新手入行需要研究行业发展格局,分析对手的生存策略,洞察经营生财之道,判断入场时机是否恰到好处,才是化解风险的最佳途径。

1.研究市场竞争格局。新手进入家具行业,建议先把当地初具规模的家居城、家具店都逛一遍,了解行业内哪些商圈、商家做的比较出色,研究热销品牌、产品,及优质商家的经营策略。

这里值得注意的是,当一个市场内60%的商家在抱怨行业赚钱难,客户主动上门人流减少,说明行业需要靠经营策略赚钱了,行业靠门店流量赚钱的时机已过。

2.能否找到一套稳定的客户机制。线下实体经营,获客成本越来越高,没有一套获客机制保障经营的稳定性,往往老板面临着极大的生存考验。多数人在进入陌生行业创业时,并没有把以下几问题研究透彻。

新手进入陌生行业,如何判断能否赚钱?

家具行业分析

客户是谁?

客户在哪里?

如何获得客户?

如何体现自身的竞争优势?

如何让客户相信你比同行更值得信赖?

要想规避盲目创业风险,这些问题是新手入行前需要思考清楚的。

客户定位精准,将使得经营上少走很多弯路。虽然同属于家具行业,但高端消费与低端消费人群的定位不同,市场的竞争格局也会截然不同。这需要创业者充分结合市场需求、行业格局,明确未来即将服务的消费人群。

高端消费与低端消费群体的客户画像、消费场景不同,获客手段与营销策略也截然不同

缺乏人脉圈层及链接优质人脉的渠道,往往是很多服务高端消费群体最大的瓶颈。在入行之前,创业者首先要研究透彻那些渠道汇聚优质、精准的高端客群,又该如何与这些资源整合,无不考验着创业者的经营智慧。

客户群体定位不清的代价。我曾看到一些创业者,明明定位的是高端消费人群,但其营销策略上走的却是面向普通大众的老路子。这使得获客渠道不仅不够精准,获客成本反而极高,最终不但没有成功引流,反而浪费时间与金钱。

竞争力是商场致胜的关键。如何培养市场竞争力,让客户在众多同行中选择你的服务,这是每一个创业者不得不思考的问题。那么,到底什么是核心竞争力呢?

新手进入陌生行业,如何判断能否赚钱?

从客户需求角度,打磨自身竞争力

从客户需求的角度出发,服务环节中还有哪些未曾满足,且容易给客户造成困惑的真实需求。

提高客户的满意度,从而带来更好的口碑传播。用户获取成本越来高的情况下,口碑传播是最低廉,也是最有效的、最持久的转化手段。

我接触的一家知名高端品牌的家纺店,为了提升优质客户的体验,塑造良好的服务口碑,在于同行的竞争者创造了一套独特的用户价值。

家纺行业往往用户复购率低,重复消费周期短。老板为了增加老客户的回头率,以便让这些高端老客户带来更多优质高端消费人群。他们给所有消费一定金额的新客户办理会员卡,免费获得价值1200元/年的家纺四件套清洗套餐服务。

这样做,不仅客户每个月都会回到店内一次,而商家的成本仅仅是添置了一台具备烘干功能的洗衣机。与其它家纺店不同的是,这里的营业员与客户之间很熟,往往有活动需要老客户转发,参与客户都很积极,客户也会主动推荐身边朋友到这家家纺店消费。

依靠维护好这批老客户,老板不仅大大降低获取优质高端客户的成本,相比较同行之间更是增加了高端客群的服务体验。

新手创业,在充分分析竞争对手各自优势的前提下,需要打造出自身的特色服务,只有真正体现竞争优势的服务,才能塑造良好的用户口碑。

判断一个行业是否赚钱,我们既需要从自身特长、内在资源优势,更需要考虑外在的市场竞争环境、入行时机,对行业做充分的研究与应对策略,将大大提升我们创业的成功率。

以上就是小编为您带来的关于:《新手进入陌生行业,如何判断能否赚钱?》的内容

本文链接:https://www.rchuangye.com/article/551.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 rchuangye@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。版权声明

发表评论

登录后才能评论
Copyright© 2009-2020 人人都是创业者